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二手奢侈品市场:美国大爆发 中国正起步

日期:2017-08-21 10:36:38编辑作者:摩卡线上娱乐

  

  

  本报记者 许望 综合报道

  逛一逛奢侈品“中古店”曾是赴日旅游的特色行程,“中古”即二手,二手奢侈品交易在日本有着相当大的体量。随着近几年二手奢侈品电商的爆发式增长,美国市场也获得了更多的关注,并且伴随着用户数量增长、销量翻倍,多样的平台模式也相继出现。与此同时,在中国,二手奢侈品电商也进行了诸多尝试。

  火热的美国市场

  7月底,美国最大的二手奢侈品在线销售平台The RealReal公布了2017年上半年的销售数据报告。报告显示,Chanel、Hermès、Louis Vuitton是最受95后欢迎的奢侈品牌,而近两年因换了设计总监而颇受年轻人喜爱的Gucci则势头强劲,连续两年位列第四的位置,甩开了Céline等其他大牌。

  年轻人对于二手奢侈品的热爱也成为行业的一大增长点,据了解,该网站用户中95后比90后多出35%。而年轻群体的消费偏好也在数据中得到体现。潮流品牌受关注上升,Supreme的销量增加了1500%,Off-White增加730%,Vetements增加了548%;年轻设计师领导的女装品牌也涨势喜人,Self-Portrait的销售额同比上涨636,J.W.Anderson同比上涨143%,Rosie Assoulin同比上涨137%。

  此外,男士寄卖产品销售额翻了一番多,同比增长108%。奢侈品手表销售额增长了150%,主要品牌为劳力士、卡地亚、百达翡丽等。

  二手奢侈品的大热加速了行业的竞争。据WWD报道,今年6月,The RealReal再获得5000万美元融资,目前已获1.73亿美元的总投资。实体店销售很可能是The RealReal的下一个突破口。自去年12月份开设了第一家实体概念店以来,The RealReal已在7个城市提供免费的线下奢侈品鉴定服务。日前The RealReal宣布今年年底将在纽约曼哈顿开设一家占地740平方米的线下旗舰店。除了让消费者亲见二手销售的商品之外,门店还将提供包括鉴定、估价等服务。

  The RealReal目前有500万注册会员和每月超过350万网络访客。在交易抽成30%的同时,他们宣称相比其他渠道,二手奢侈品卖家能够在此获得更多的收益。

  在The RealReal之外,其它平台也提供了各有特色的服务。例如专攻高档奢侈品的二手交易平台Vestiaire Collective,允许卖家自行对商品定价,这使得客户更加乐于频繁访问网站,以秒到出价更低的二手商品。专攻奢侈品包袋领域的Rebagg则更加适合追求省事的用户,他们要求客户寄送商品至Rebagg完成估价,直接向客户提出报价并在1-2天内完成付款。库存、清洗、销售、售后等过程完全由Rebagg承担。近日,Rebagg也宣布完成了1550万美元的B轮融资。

  另外同样火热的二手商品销售平台thredUP则放宽了对“奢侈品”的定义,更加常见的是J.Crew和Banana Republic这样的轻奢品牌。不过,原本以童装寄售起家,并以销售平价二手服装为主的寄卖网站thredUP不打算放过潜力巨大二手奢侈品市场,于7月推出了测试版奢侈品寄卖网站“Luxe”。为应对行业竞争,thredUP还挖来前佳士得高级副总裁兼国际手表零售部门负责人Reginald Brack领导自己的手表部门。

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